Fiche métier
Responsable grands comptes
Description du métier
Le responsable grands comptes est un commercial en charge des clients les plus stratégiques de son entreprise. Il est au contact direct de clients qui déterminent la santé et l'évolution de son entreprise.
Activités principales
- Définir la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale
- Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels
- Animer, organiser, coordonner et gérer l'activité et le suivi des forces de vente
- Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
Compétences requises
- Sens du commerce
- Sens de l'analyse, de l'anticipation et de la synthèse
- Disponibilité et autonomie
- Bon relationnel
- Bonne présentation
- Aisance à l'oral
- Résistant au stress
- Pratique de l'anglais souhaitable
Responsable grands comptes
Quelles formations ?
Environnement de travail
- Les grandes entreprises et les grands groupes de tous les secteurs, les PME
Quelles perspectives d’emploi ?
- Directeur grands comptes, directeur export, directeur national des ventes